Vendere significa saper comunicare con le persone e aiutarle e capire come raggiungere i loro obiettivi.
Il Venditore, per come lo intendiamo noi, è un Coach, cioè un professionista che aiuta le persone a passare:
• da un Punto A (quello in cui si trovano, e da cui vorrebbero andare via),
• a un Punto B (quello in cui vorrebbero/sognano di trovarsi).
Se sei capace di far capire alle persone come possono passare da A a B con il tuo prodotto (o quello dell’azienda per cui lavori), per te ci sarà sempre lavoro.
E se poi lo fai per il bene, cioè per aiutare le persone a realizzare i loro sogni, e non solo per “appioppare”, allora sei quello che noi chiamiamo un: